二、如何把丰胸产品卖到四十八万元？
张女士跟小王的经历几乎一模一样，只不过，她花的钱比小王更多。四个月的时间里，张女士总共花掉了近四十八万元！是什么样的丰胸产品让她花掉了四十八万元呢？最初，张女士也是在《知音》杂志上看到了丰美莱的广告，同样是花七百二十八元订购了产品，发货单位依然是
“康美购物”，第一次使用也是有医生指导，之后就是，使用无效，张女士打电话过去，医生把张女士的电话转到了所谓的“丰美莱研究中心”，研究中心的龙主任在电话里接待了张女士。和小王一样，张女士也被专家认定为“体质特殊、吸收不好”，然后建议她购买补充营养的产品配合使用。于是，张女士先后两次向龙主任指定的账户汇去了四千九百元和三千六百元，购买新的营养品辅助丰胸。
花了快一万元了，张女士使用的效果怎么样呢？张女士：任何症状还是没有，涨啊，积压有液体出来，我从来没有那种感觉。
因为没有丰胸效果，张女士的档案被转交给了比龙主任级别更高的周院长。周院长认为张女士体质实在太特殊，吸收能力太差，她必须使用一款更为有效的产品才能达到丰胸的目的。只不过，这个产品需要一万四千六百元。周院长坚定的承诺让张女士不再犹豫，她再次汇去了一万四千六百元钱。然而，这一次，张女士得到的还是失望，自己的胸部依然没有一点儿变化！这到底是什么原因呢？周院长认真地分析了张女士前后使用的产品，做出了判断——张女士体质太特殊！吸收太不好！她还需要购买另外一款八千元钱的产品促进营养吸收！周院长：你还是有希望能够做的，你已经花了那么多钱了，也不希望白白浪费。我能够保证，这些产品再加上去的话，肯定能够有效果。你八千块钱用了之后，再没有任何效果，你所发生的费用我来出。周院长言语之间信心十足，还承诺如果无效他来承担费用，这让张女士又燃起了丰胸的希望。八千元汇走了，产品也拿到了，张女士的胸部丰起来了吗？张女士：结果就是没有效果这之后，周院长退下了，张女士又被转交给了级别更高的郑总监以及MARRY主席，郑总监和MARRY主席一次次信誓旦旦地保证张女士能够丰满起来，一次次劝说她不要白白放弃已经花掉的好几万元钱，张女士呢，一次次地购买产品，最终她在四个月的时间里先后花掉了四十八万元。最离谱的一次，张女士购买的产品从六万元涨到了十二万元。
为了拿到产品，张女士只好再次汇了六万元钱，补齐了十二万的货款。然而，让张女士完全没有想到的是，这一次，她还是没有拿到产品！张女士：我给他十二万元以后，他跟我说：这个产品到海关了，海关要开封检查，开封以后，没有盖紧，我为了负责
我把它拿到研究所再去检测 没有效果了 等于挥发掉了
花了十二万元买来的产品，竟然失效了！专家说只能让美国的丰美莱研究中心重新给张女士配制一套产品，不过，重新配制的产品价格涨了——-需要20万！
一套产品短短几天，从六万元涨到了十二万，最后又涨到了二十万元！这下，张女士再也拿不出钱来了，她觉得事情有些不太对劲，于是上网查阅丰美莱的相关信息。这不看不要紧，一看张女士吓了一跳。在一家投诉网站，张女士发现许多消费者经历了跟她一样的丰胸经历，这才知道自己上当受骗了！刘先生曾经在广州逸网科技信息有限公司接受过十天的特殊培训，他告诉记者，该公司属于广州逸网科技集团，他们经营的项目有丰胸美容保健等，代理销售丰美莱等产品，还拥有康美生活网、e家网、51网购等。刘先生接受培训的主要内容是如何销售丰美莱的系列产品。在一个笔记本上，清楚地记录了刘先生在广州逸网科技信息有限公司接受销售培训的内容。该公司的营销模式叫做“顾问式电话销售”，这种销售模式主要分为开场白——探询——分析下结论——开配方解决问题——结束语五个部分。
最初，这家公司通过在一些知名的杂志上做广告，吸引客户第一次购买丰美莱产品。消费者第一次购买了丰美莱丰胸产品之后，销售人员会告诉客户：拿到产品后不要使用，他们会安排专门的老师通过电话指导客户使用产品。这是客户第一次购买了丰美莱产品之后，商家和消费者通话的电话录音。
当客户打电话给这些专家和老师之后，他们会先说上一番早已演练好的开场白，然后再探询客户的使用情况、基本情况和身体健康状况，当然最重要还是客户的经济能力。刘先生：比如说他的手机号码，后面是三个八四、个八的，那肯定有钱，住在某某小区，某某别墅的肯定有钱啊，这样去判断客户有没有消费能力。了解了客户的基本情况之后，接下来这些所谓的专家要做的就是“分析下结论”了。刘先生：你要了解她丰胸是为了达到什么目的，是因为什么要丰胸的，比如说她因为扁平还是下垂，找出病理。这些销售人员真的能为客户找出所谓的“病理”吗？刘先生说，在他接受培训的广州逸网科技信息有限公司，有医生、主任、院长、总监、主席这些个不同级别的专家教授，这些专家教授其实就是销售人员来扮演的，他们找出的“病理”其实就是为下一步套钱埋下的伏笔。
刘先生：我们电脑里面，它还有一个写好的所谓的剧本，剧本里面有设计好了要问哪些问题，哪些问题会对应的出现什么样的情况，像胸部他就说你乳腺管堵塞了，要给你疏通，只有我这个配方才能疏通，你手上的东西都没用了。
在这个笔记本的培训记录上我们可以看到，有乳腺管堵塞、内分泌失调、乳腺细胞衰退、卵巢功能不好等六种问题。由于没有达到丰胸的效果，消费者打来电话后，商家会不断地换更高级别的人员来进行电话诊断，并把原因归罪于消费者，比如体质问题、用法问题、自身疾病等，并在适当的时机开出更昂贵的产品配方。
刘先生：客户就会很急促地问，要怎么样解决，我们就会说，我这里有一个配方，第一次订购的那些东西你先不要用，那些东西都没有用了，你必须要用这个配方，把你胸部的情况打通，才能达到丰胸的效果。
刘先生说，销售员最开始推销给客户的产品并不是十分昂贵，客户很容易接受。但是，当客户花钱到一定程度，仍然没有效果的时候，客户已经很难全身而退了。刘先生在广州逸网科技信息有限公司接受了为期十天的培训之后，对公司以及公司的营销模式产生了强烈的质疑。最终，刘先生受不了良心的谴责，选择了离开。
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